网络推广营销的回归

眼下，网络推广营销已经成为业界的热点之一。愈加多的企业与个人认识到了拓展网络推广营销的必要性，同时很多的网络推广营销服务企业也应运而生。但，大家在服务顾客的过程和与同行的交流中，发现大伙对网络推广营销的理解有失偏颇。

日常，不少的顾客，一上来就需要大家“你把xx关键词给我排在百度和谷歌的前面，其余的你们不需要管”或是“我只看流量，按成效付费。”尽管大家绝对有信心能将他们的排名做到前面或把流量提升非常大一个百分比，但大家常常会拒绝如此的顾客。缘由非常简单，根据这种顾客的思路，大家的辛苦付出会付诸东流，而且这与大家的服务宗旨“帮助顾客成功，同顾客一块成长”不符。为让大伙更好地理解网络推广营销，大家今天选定的主题是“网络推广营销的回归”。

什么是网络推广营销的回归？大家想表达的意思是：网络推广营销，尽管它有太多的自己特质，但他依旧归属“营销”大类。所以，大家会在今天的文章中梳理传统的营销软件拓展步骤和步骤.

第一步：
营销环境剖析
[font=楷体_GB2312][/font]微观环境

宏观环境
大家以前同不少企业打过交道，发现不少企业是忽视这个步骤的。特别是不少中小微型企业，更多的只不过强调实行，极少会花时间来对整个环境做剖析。然而，事实上，这一步对任何规模的企业都是至关要紧的。正如孙子兵法所云：“知己知彼，百战不殆。”运营企业也不例外。

第二步：
市场调查和信息管理软件
确定问题和调查目的---------拟定调查计划---------实行调查计划----------讲解并报告调查结果
大家常接触到的市场调查方法有：问卷调查，电话调查，邮件调查等。
关于这一点，在实质操作层面，不少企业是不想做这一工作的。一是本身工作比较烦琐，二是因为剖析调查结果需要有关专业常识。但，大家在服务顾客的时候，还是会建议顾客做一些小规模抽样调查，如此也可以获得一些参考性数据。同时，现在中国有不少第三方市场调查机构，可以让他们提供服务。此环节可以非常大程度减少决策随便性和主观性，值得看重。

第三步：
市场细分，选择目的市场和市场定位
市场细分-------确定目的市场--------角逐优势定位

市场细分的依据：地理细分，人口细分，产业细分等。
确定目的市场：无差异营销，差异化营销，集中营销等。
角逐优势定位：辨别自己的角逐优势，确定适合的角逐优势，选择整体定位方案。

专业术语太多，为便于大伙的理解，大家给一个案例：中国移动的“动感地带”，“神州行”和“全球通”。

第四步：
市场推广组合
到这一步，营销工作才算是真的进入实行层面。不少企业拓展营销工作，常常会急于求成地跨过前三步直接进入第四步。这是营销职员特别需要提醒顾客注意的地方：没前三步的积累，第四步是没办法科学有效拓展的。

经典的4P理论：
product(商品)
商品和服务策略，新品开发
price(价格)
基于本钱的定价法，基于价值的定价法，基于角逐的定价法
place(途径)
分销途径的建设和后勤管理
promotion(营销)
广告 营销 公共关系
目前，每年中国都会评出“十大经典营销成功案例”，大家可以采集这类成功案例，并整理里面的营销推广方案进一步取经。

第五步：
营销管理

营销推广方案实行下去，营销工作依旧并未全部完成。剩下的工作：
营销成效评估和追综
CRM

1营销环境剖析；2市场调查和信息管理软件；3市场细分，选择目的市场和市场定位；4市场推广组合；5营销管理。这是传统营销软件步骤。每个环节本身又是一项系统的工程，但这不是大家本文关注的。大家想强调的是：从大家自己服务顾客的经验来看，大家发现网络推广营销在具体方案上有层出不穷的革新，但系统思路并为发生太大的变化。

“网络推广营销依旧遵循传统营销的系统步骤”，这就是大家强调的网络推广营销的回归.